一體化機(jī)房勢不可擋 加速渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)程
2015-12-14
當(dāng)所謂的“整體機(jī)房”概念出現(xiàn)時，質(zhì)疑聲*一直伴隨左右，經(jīng)過年余的推廣，與“整體機(jī)房”類似的集成一體化解決方案已經(jīng)勢不可擋，不僅成為主流廠商共同選擇，越來越多的中小配套廠商，也將機(jī)房一體化作為發(fā)力的重要方向。集成一體化解決方案已經(jīng)勢不可擋，不僅成為主流廠商共同選擇，越來越多的中小配套廠商，也將機(jī)房一體化作為發(fā)力的重要方向。
一個完整的數(shù)據(jù)中心建設(shè)包含了：UPS主機(jī)、輸入輸出配電、集中監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)控、空調(diào)機(jī)房布線、機(jī)房承重、整體機(jī)房、設(shè)備擴(kuò)充、機(jī)房照明等諸多方面。幾年前，這些都是由不同的供應(yīng)商來提供的?，F(xiàn)在越來越多的UPS廠商已經(jīng)意識到了客戶需求的變化，積*拓展企業(yè)自身的機(jī)房產(chǎn)品線，從而為客戶提供打包的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。
用戶需求正在快速向整體機(jī)房解決方案轉(zhuǎn)變，尤其是中小型機(jī)房的一體化建設(shè)方案，需求十分龐大。從目前來看，整體解決方案已成為用戶建設(shè)數(shù)據(jù)中心、采購設(shè)備和選型招標(biāo)*實(shí)際的需求。對于用戶的迫切需求，分銷商及集成商作為直面用戶的**關(guān)*先做好了轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。
通常大容量UPS代理均為傳統(tǒng)的專業(yè)化的電源集成商，他們憑借著UPS技術(shù)能力和工程支持實(shí)力為用戶提供直接服務(wù);小容量UPS代理由于相對要求技術(shù)含量低而構(gòu)成不同，既有專業(yè)化的分銷商，亦有綜合性的分銷商，以及其他類型的公司。在用戶一體化機(jī)房需求加速的**，電源集成商不斷提升自身一體化解決方案的提供能力，尋求方案中眾多類產(chǎn)品的選擇及集中代理，對于這些SI來說，一體化解決方案的打包銷售已經(jīng)成為業(yè)務(wù)核心。一般的分銷商面對此種趨勢，也本著自身發(fā)展的需求，在原有的UPS分銷業(yè)務(wù)上增加方案銷售，并加大在技術(shù)及人力方面的培訓(xùn)，把機(jī)房一體化方案作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
對于UPS廠商來說除了提供有競爭力的產(chǎn)品，積*調(diào)整產(chǎn)品策略的同時還聯(lián)手系統(tǒng)集成商提供整體解決方案。UPS產(chǎn)品的銷售隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其渠道策略也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化。銷售渠道的多樣性，使得各個廠商都采用了較為靈活的渠道銷售模式，通過多種渠道來銷售不同類型的產(chǎn)品。雖然IT相關(guān)產(chǎn)品渠道扁平化的趨勢已經(jīng)是大勢所趨，UPS產(chǎn)品自然也不例外，但是大型的系統(tǒng)集成商依然是UPS廠商*為重視的銷售渠道之一。聯(lián)手SI，為不同行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)中心整體解決方案已經(jīng)成為眾多UPS廠商的共同選擇。